Gewinnen Sie durch Verhandeln. Verhandlungen optimal führen. Gegnerische Strategien und Taktiken erkennen und die eigene Vorgehensweise optimieren.

Sowohl im Berufs- als auch im Privatleben prallen unterschiedliche Positionen und Einstellungen aufeinander. Die führt insbesondere dann zu Schwierigkeiten, wenn gemeinsam Lösungen gefunden werden sollen, die kurz- oder auch langfristig beide Partien zufrieden stellen und zu tragfähigen Ergebnissen führen.

Doch wie kann man erreichen, dass beide Parteien zu einem zufrieden stellenden Verhandlungsergebnis kommen? Welche Fähigkeiten braucht man dazu?
Die richtige Gestaltung der Rahmenbedingungen, die Auswahl eines geeigneten Verhandlungsstils und die richtige Verhandlungsstrategie bestimmen dabei wesentlich den Verhandlungserfolg.

In diesem Training beschäftigen wir uns mit folgenden Fragestellungen:

• Wie gestalte ich die Rahmenbedingungen einer Verhandlung?
• Welchen Verhandlungsstil (kompetitiv, kooperativ, distributiv) sollte ich wählen?
• Wie gehe ich mit bestimmten Persönlichkeiten um?
• Wie kann ich Verhandlungsmacht aufbauen?
• Wie kann ich Verhandlungen selbst mit schwierigen Partnern souverän führen?
• Wie verhandle ich Preise und Konditionen?
• Womit kann ich meine Verhandlungskompetenz optimieren und zu guten Abschlüssen kommen?

Zudem erhalten Sie Tipps und Tricks wie Sie Verhandlungen gestalten und beeinflussen können.